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Google ha dominado la industria de la publicidad online desde su lanzamiento en 1998 y actualmente es reconocido como el líder mundial en este sector. En 2013 sus ingresos totales fueron de casi 43 billones de euros, de los cuales, un 85% (36 billones de euros) proviene de la publicidad. Para hacerse una idea de la magnitud de estas cifras, podemos decir que la industria de la publicidad online en Google es más grande que el PIB de Panamá. Te contamos cómo funciona AdWords y la diferencia existente con AdSense.

El funcionamiento de la publicidad online es muy simple: los usuarios buscan lo que desean en Google, ven los anuncios en la parte superior y derecha de los resultados de búsqueda y, de esta forma, las empresas aumentan el número de usuarios que ven y compran sus productos y/o servicios.

¿Cómo podemos conseguir que los usuarios vean y visiten nuestra web? Esa es “la magia” de Google: proporcionar los resultados de búsqueda más relevantes tanto para los usuarios como para los anunciantes gracias a los sistemas de publicidad de AdWords AdSense.

  • AdWords: Cualquier empresa puede anunciar sus productos  y/o servicios a través de AdWords y estos se mostrarán a los usuarios en el motor de búsqueda de Google. El gigante tecnológico cobrará a las empresas por cada usuario que haga clic o vea sus anuncios.
  • AdSense: Los editores y propietarios de determinadas páginas web de cierta relevancia (bloggers, influencers, etc) pueden permitir que Google muestre publicidad en su sitio web a cambio de una determinada comisión. Google cobrará al anunciante cuando el usuario hace clic en un anuncio publicado en estas webs adscritas a AdSense y entregará su comisión a las páginas que alojan los anuncios.

Para anunciarse en Google AdWords, hay dos formas de llegar al usuario: la Red de Búsqueda y de la Red de Display.

La Red de Búsqueda es la propia de Google: el motor de búsqueda, Google Maps y Google Shopping. La Red de Display la componen aquellas páginas web compradas por Google: Youtube, Blogger y Gmail. Por lo general, las empresas que utilizan por primera vez AdWords suelen anunciarse en la Red de Búsqueda, ya que la Red de Display precisa de mayores conocimientos técnicos al tener los anuncios distintos formatos: imagen, vídeo, extensiones, móvil, etc.

Podemos decir que el sistema de AdWords se basa en una pirámide con tres niveles:

1. CUENTA. Está en la cúspide de la pirámide. La empresa crea una cuenta de AdWords facilitando un correo electrónico y a continuación establece sus preferencias de facturación.

2. CAMPAÑA. Las empresas anunciantes establecen sus objetivos y el modelo de subasta que prefieren. Los objetivos ‘digitales’ que persiguen las empresas con una campaña de AdWords son generalmente tres:

  • Aumentar el tráfico web
  • Hacer branding gracias a las impresiones y las veces que los usuarios ven los anuncios de su marca
  • Generar más clientes a través de suscripciones a la Newsletter de la empresa.

Dependiendo de cuál sea el objetivo que se persiga se puede optar por un modelo u otro de subasta que explicaremos con más en detalle en otro post.

3. GRUPOS DE ANUNCIOS. Elegir correctamente las palabras clave o keywords es esencial para alcanzar el objetivo marcado y evitar ¨clicks no deseados¨ en los anuncios. En los próximos posts explicaré como averiguar qué palabras clave son las más relevantes y las más rentables gracias al programa AdWords.

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