Loading...

Agricultura, alimentación y belleza y cuidado personal son los tres sectores que actualmente presentan mayores oportunidades en Alibaba para las empresas españolas. Así lo ha afirmado hoy Fernando Aparicio, director de Amvos Digital, en la jornada “Ecommerce en China con Alibaba” que ha organizado Adigital en Madrid y en la que ha participado también Ernesto Caccavale, country manager de Alibaba para España y Portugal.

Ernesto Caccavale, country manager de Alibaba en España y Portugal

Ernesto Caccavale, country manager de Alibaba en España y Portugal

Caccavale ha destacado las dimensiones del mercado chino, que está previsto que crezca hasta los 800 millones de consumidores online en 2020 (actualmente ronda los 700 millones) con una clase media en alza que busca “en qué gastar su dinero”. También ha resaltado que actualmente el 70% de las compras online se realizan a través del móvil, pero que en 2020 esa cifra será del 85%.

Actualmente en Alibaba hay 1 billón de productos, por lo que el mercado es enorme pero a la vez presenta grandes retos para las empresas españolas, que “necesitan tiempo, tener paciencia y adaptar los productos a los gustos de los chinos”.

Caccavale también habló de Tmall, empresa del grupo Alibaba, en la que actualmente están presentes 48 marcas españolas: El Corte Inglés, Zara, Mango, Desigual, Día, La Española, entre otras.

Alibaba y el mercado B2B

Tras la intervención de Caccavale fue el turno de Fernando Aparicio que centró su intervención en el mercado B2B de Alibaba. Aparicio explicó que la conveniencia de que las empresas españolas que quieran vender en esta gran plataforma se conviertan en Gold Suppliers pagando una comisión anual con el fin de acceder a todos los beneficios que ofrece Alibaba a estos usuarios premium:

  • Tener más visibilidad
  • Mejorar el posicionamiento en la plataforma
  • Crear un minisite corporativo
  • Disponer de un escaparate donde destacar determinados productos
  • Diferenciarse del resto de competidores
  • Tener un acceso a Biz Trends la herramienta de analítica e inteligencia competitiva

En este otro post ya comentamos en detalle cómo convertirse en Gold Supplier de Alibaba.

Fernando Aparicio

Fernando Aparicio, director de Amvos Digital, partner de Alibaba en España

Los compradores, ¿cómo encuentran proveedores en Alibaba?

  • A través de palabras clave
  • Por categorías de productos
  • Por países
  • Por los banners de promoción
  • Gracias a las RFQs, solicitud de cotización a proveedores a las que sólo pueden acceder las empresas que sean Gold Suppliers.

Según explicó Aparicio, las empresas compradoras en Alibaba pueden realizar un consulta o pregunta (inquire) a otra empresa vendedora o puede realizar una solicitud pública de presupuesto para que las empresas Gold Supplier respondan a esta propuesta, las llamadas RFQs. Este último modelo es más interesante porque sólo los usuarios premium o Gold Suppliers pueden acceder a ellas.

Alisource  Pro es la herramienta que agrupa todas los RFQs para que los vendedores busquen oportunidades de negocio.

¿Qué es Biz Trends?

Biz Trends es la potente herramienta de análisis competitivo que analiza el ministe de las empresas presentes en Alibaba, les concede una puntuación valorando diferentes aspectos y ofrece una serie de consejos para mejorarlos. Además, arroja importante información sobre los competidores: cuántos hay, que tendencias se producen mes a mes, qué palabras clave se están posicionando en el sector, etc.

Para conocer a fondo que es Biz Trends se puede consultar este post en el que comentamos cómo funcionan las herramientas de analítica digital de Alibaba.com

Costes de vender en Alibaba

Para convertirse en Gold Supplier, las empresas disponen de tres opciones o paquetes de pago anual:

  • 6499 dólares
  • 3499 dólares
  • 1899 dólares

La diferencia entre un paquete y otro es básicamente el número de productos que se pueden destacar y el posicionamiento que tendrán posteriormente dentro de la plataforma.

Paquete de Cotizaciones Extra

En su intervención Fernando Aparicio también comentó una nueva funcionalidad de Alibaba: los Paquetes de Cotizaciones Extra, un servicio enfocado a resultados. Consiste en la contratación de un pack de marketing online de 500 dólares en el que Alibaba realiza publicidad de los productos de las empresas fuera de su plataforma, en websites de afiliados, como por ejemplo Facebook. Alibaba sólo cobra si alguien realiza una consulta (exactamente 4 dólares por cada consulta que se deducirían de los 500 dólares pagados en un principio por el Paquete de Cotizaciones Extra).

En este otro post explicamos en detalle qué son y cómo funcionan los Paquetes de Cotizaciones Extra.

Vender en Aliababa “exige atención profesional y continua, ya que hay que responder rápido y dedicar recursos para que se genere algún tipo de negocio”, según explicó Fernando Aparicio, quien destacó que Amvos Digital ofrece servicios de alta, optimización, gestión y formación en Alibaba.

Contacta con nosotros si estás interesado en obtener más información sobre oportunidades en Alibaba.

Compartir

POSTS RELACIONADOS

Shopify incluye Cashenvoy, plataforma de pago online de Nigeria

Shopify incluye Cashenvoy, plataforma de pago online de Nigeria

Las tiendas online de Nigeria que utilizan Shopify se alegrarán al sab...
Zuckerberg ofrece Internet gratis en Colombia a través de la iniciativa Internet.org

Zuckerberg ofrece Internet gratis en Colombia a través de la iniciativa Internet.org

El joven multimillonario, y CEO de Facebook, Mark Zuckerberg visitó la semana pasada ...
El comercio electrónico como herramienta de exportación en Colombia

El comercio electrónico como herramienta de exportación en Colombia

Internet ha permitido que todo tipo de empresas alcancen mercados a los que anteriorment...

UN COMENTARIO

  • Pingback:

ESCRIBIR UN COMENTARIO

Esta web utiliza cookies propias para la navegación. Si continúa navegando consideramos que acepta su uso. Puede obtener más información, o bien conocer cómo cambiar la configuración de su navegador Leer más

The cookie settings on this website are set to "allow cookies" to give you the best browsing experience possible. If you continue to use this website without changing your cookie settings or you click "Accept" below then you are consenting to this.

Close