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Facebook está mejorando constantemente su plataforma de publicidad para conseguir que los anunciantes lleguen a su público objetivo. Entre sus últimas innovaciones están los anuncios con carrusel de fotos y los anuncios de vídeo. En este post te explicamos que tipo de anuncios puedes crear en Facebook y cuánto dinero te pueden costar.

Si tienes una página de empresa en Facebook puedes utilizar su plataforma de anuncios para llegar a más usuarios. Lo primero que hay que hacer es determinar el objetivo que quieres conseguir con la publicidad:

  • Promocionar tus publicaciones. Lograr que más personas vean un comentario que has escrito en tu página de Facebook.
  • Conseguir más Me Gusta para tu página de Facebook. En definitiva, ganar fans para tu página.
  • Atraer personas a tu sitio web. Todo aquel que pinche en el anuncio irá a la página que quieras de tu web.
  • Aumentar las conversiones en tu sitio web. Son anuncios más avanzados que los anteriores, pues requieren la instalación previa de un pixel que te da Facebook en tu página web. La conversión puede ser una venta, una suscripción a una newsletter, un formulario de contacto, etc.
  • Aumentar las instalaciones o la interacciones de tu aplicación. Anuncios exclusivos para quienes dispongan de una app que quieran promocionar.
  • Llegar a personas que están cerca de tu negocio. Publicidad ideal para comercios o negocios locales que quieren alcanzar exclusivamente a aquellas personas que están cerca de su ubicación.
  • Aumentar las reproducciones de vídeo. Anuncios con un vídeo que ya hemos publicado en Facebook o que hemos creado exclusivamente para la publicidad.

Público

Una vez que hemos elegido entre los objetivos anteriores (los más habituales son anuncios para Conseguir más Me Gusta y para atraer a personas a tu sitio web) tenemos que definir el público objetivo, es decir, a qué usuarios queremos que se muestre nuestro anuncio. Este es el punto fuerte de Facebook, pues cuenta con una amplísima segmentación de usuarios:

  • Lugar, ubicación geográfica
  • Edad (de 18 a + de 65)
  • Sexo (hombre, mujer o los dos)
  • Otros datos demográficos como: padres, relación sentimental, educación, cargo en el trabajo
  • Intereses. Hay una amplísima variedad en la que elegir: moda, deportes, entretenimiento, tecnología, comida y bebida, etc. En esta casilla de intereses también podemos poner a las empresas o marcas de la competencia para que enseñe nuestro anuncio a sus fans.

Mientras segmentamos el público, Facebook nos va muestrando a la derecha el público potencial, es decir, a cuántas personas podemos llegar con esas especificaciones. Conviene que la muestra no sea excesivamente grande, sobre todo si no disponemos de mucho presupuesto.

publico definido en Facebook

Presupuesto

Tras definir el objetivo y establecer el público al que queremos alcanzar, llega el momento de indicar nuestro presupuesto. Podemos fijar una cantidad diaria o una cifra total para el/los anuncio/s. ¡Importante! Indicar una fecha de inicio y fin de la campaña para que podamos controlar bien el presupuesto.

En cuanto a la cantidad a invertir en la publicidad, Facebook es totalmente flexible, desde 1 euro hasta la cantidad que queramos. Un consejo, si no dispones de mucho presupuesto (menos de 100 euros) es mejor concentrar la publicidad en pocos días, una semana como máximo, por ejemplo.

A continuación, si nuestro anuncio tiene como objetivo llevar tráfico a la web o convertir, debemos decidir si queremos pagar por cada vez que un usuario haga clic en el anuncio o por impresiones (número de veces que el anuncio se muestra a los usuarios). Mi consejo es elegir la primera opción.

optimizar clics en Facebook Ads

Si nuestro objetivo era conseguir más «Me gusta», pagaremos únicamente por cada nuevo «Me gusta» que obtenga nuestra página. No importa cuanta gente vea el anuncio, sólo pagaremos si dan a «Me gusta».

También podemos establecer el máximo que estamos dispuestos a pagar por cada clic o dejarlo en modo automático para que Facebook «optimice» la puja. En este sentido tenemos que entender que los anuncios de Facebook funcionan como los de Google AdWords, es decir, se trata de una subasta, quien esté ofreciendo el precio más alto por clic tendrá más probabilidades de alcanzar al público objetivo. Esto no quiere decir que vayamos a pagar el máximo que hemos establecido por clic, de hecho se suele pagar menos. Mi consejo es establecer una puja máxima dentro de los parámetros que sugiere Facebook. Si el anuncio está activo pero no obtiene impresiones, es decir, no se muestra, significará que la puja ha sido demasiado baja y deberemos subirla.

puja en Facebook Ads

Creatividad

Ha llegado la hora de diseñar el anuncio. Podemos elegir el modelo de anuncio de toda la vida, es decir, con una foto y un enlace URL, o un carrusel de fotos, modalidad de anuncios que Facebook ha puesto en marcha recientemente. En cualquier caso, las fotografías tienen que ser atractivas, pues será el principal reclamo del anuncio. La posibilidad del carrusel de fotos sólo está activa para el objetivo de llevar tráfico a la web o conversiones. Para ecommerce está funcionando muy bien esta modalidad, pues podemos enseñar a los usuarios hasta cinco artículos con 5 URLs diferentes. En la última foto de este carrusel, la sexta, aparece el logo de la empresa con un link a la web.

nuevo anuncio facebook

A parte de escoger una buena imagen, deberemos escribir un texto adecuado que llame la atención a los usuarios. Mi consejo, que no parezca el texto de un anuncio, sino un comentario cualquiera que podrías haber puesto a tus clientes en tu página de Facebook.

Además del texto tendremos que escribir un breve título que aparecerá destacado debajo de la foto (el título no hay que ponerlo en los anuncios de conseguir más «Me gusta» de la página).

Y por último, ¡un detalle importante!, el botón de llamada a la acción: puede ser «comprar», «reservar», «más información», «registrarte», «descargar», «ver más» o «contactar». El botón de llamada a la acción en el caso de los anuncios que tienen por objetivo conseguir mas «Me gusta» aparece de forma automática y no se puede modificar, es «Me gusta esta página».

llamada a la accion Facebook Ads

Una vez finalizada la creatividad, podemos ver en la parte derecha de la pantalla cómo ha quedado el anuncio, una vista previa. También podemos elegir si queremos que el anuncio se muestre en la sección de noticias del ordenador, en la sección de noticias del móvil, en la columna derecha del ordenador (son los anuncios chiquititos que puedes ver a la derecha en Facebook, versión escritorio) y/o en la red de públicos (aplicaciones para móviles de terceros). Podemos elegir que se muestre en las cuatro o sólo en algunas de ellas. Mi consejo es elegir al menos las dos primeras opciones, son las que suelen proporcionar la mayoría de resultados.

vista previa Facebook Ads

¡Ya está configurado el anuncio! Solo falta pinchar en el botón verde «Realizar pedido» y añadir el método de pago (tarjeta bancaria, Pay Pal o domiciliación bancaria).

La próxima semana escribiré un post sobre Como hacer un buen anuncio en Facebook para pagar menos.

 

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