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A la hora de atraer tráfico hacia nuestra página web es fundamental conseguir que nuestros potenciales clientes la encuentren cuando utilizan los buscadores. Para ello podemos invertir dinero en publicidad (SEM) o conseguir un posicionamiento natural (SEO) en los resultados que arrojan los buscadores publicando contenido relevante y aportando valor en nuestra web, es decir, haciendo marketing de contenidos. ¿En qué consiste exactamente?

Este contenido relevante puede tener la forma de post en un blog corporativo o bien de artículos explicativos que acompañen a la información de nuestros productos o servicios con el fin de ampliar o mejorar el conocimiento que nuestros clientes tienen de ellos. Pero no sólo debemos pensar en texto e imágenes, también podemos publicar vídeos, presentaciones o infografías.

Si conseguimos que los contenidos publicados sean bien indexados por los buscadores, especialmente Google, nuestro sitio web tendrá más posibilidades de aparecer entre los primeros resultados de búsqueda (en la primera página, por tanto) cuando nuestros potenciales clientes hagan sus consultas online. ¿Qué requisitos deben cumplir estos contenidos para conseguir el objetivo de atraer a nuestros potenciales clientes?

1. Temática relevante: Debemos seleccionar un tema que pueda ser del interés de nuestros clientes potenciales y que tenga una estrecha relación con nuestro negocio. No tiene mucho sentido conseguir un buen posicionamiento con un artículo sobre la alergia primaveral si en nuestra empresa no vendemos ningún producto o servicio relacionado con ella. Por ejemplo, si tenemos una tienda online de productos para niños puede resultar interesante escribir sobre las alergias infantiles y cómo se pueden evitar o al menos minimizar sus síntomas.

2. Título y palabras clave: Aunque nos parezca muy atractivo utilizar títulos que impacten o metáforas que aludan al contenido que vamos a publicar, probablemente con esa estrategia no consigamos nuestro objetivo, por muy literario o cinematográfico que resulte. Es más rentable desde el punto de vista del marketing incluir tanto en el título como en el contenido y en las etiquetas las palabras clave por las cuales queremos que nuestros potenciales clientes lleguen a nosotros.

3. Nivel de profundidad acorde con el público objetivo: Publicar un contenido muy sesudo y documentado no siempre nos garantizará que atraeremos al público que realmente buscamos. Aunque sea profundo e interesante para los entendidos en la materia de la que hablemos, quizá no sean estos los clientes que esperamos atraer a nuestra web. Debemos elegir un grado de complejidad acorde con el público al que queremos dirigirnos.

4. Incluir diccionario y preguntas frecuentes: si el tema lo demanda, no debemos tener miedo a incluir un pequeño diccionario en el que definamos los términos más complejos o específicos, así como una pequeña lista de preguntas frecuentes con sus correspondientes respuestas. Esto, además de posicionar mejor nuestra web en los buscadores, facilitará a los usuarios la comprensión del tema y, si lo consideran relevante, les impulsará a compartir el contenido.

5. Fuentes de información y enlaces relevantes: por muy experto que sea autor del contenido, siempre es importante que incluyamos alguna referencia a las fuentes que hemos utilizado para documentarnos a la hora de elaborarlo. Esto ayudará a posicionar nuestro contenido en los buscadores, permitirá a los usuarios profundizar más en el tema si así lo desean y, además, es éticamente correcto.

Existen muchos más detalles a tener en cuenta, y a medida que profundicemos en las distintas opciones de marketing de contenidos que existen veremos que se multiplican los factores a tener en cuenta. Sin embargo, estas cinco claves pueden ser un buen punto de partida para comenzar a extraer provecho a nuestra web, aumentar el tráfico hacia ella y convertir a nuestros visitantes ocasionales en clientes potenciales.

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