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Cuando una marca o empresa da sus primeros pasos en el mundo online muchas veces nos preguntan cómo pueden conseguir suscriptores para después hacer email marketing. En este post voy a dar 6 consejos sobre cómo conseguir suscriptores para  una marca o tienda onlne.

  1. En primer lugar, lo más evidente, tienes que ofrecer a los visitantes de tu web la posibilidad de suscribirse a tu newsletter. Basta con un sencillo formulario de dos campos en el que pidas Nombre y apellidos y el Email. Cuantos menos campos tenga que rellenar el usuario más fácil será que se suscriba a la newsletter. Si en tu negocio es muy importante la segmentación, y vas a enviar newsletters diferenciadas para cada tipo de usuario, puedes añadir otro campo preguntando a los usuarios por sus intereses. En este caso te aconsejo crear una lista cerrada donde el usuario simplemente tendrá que elegir. Por ejemplo, una tienda de juguetes online puede pedir a sus suscriptores que elijan si están interesados en juguetes de niño o de niña, así como si quieren juguetes de 0 a 2 años, de 2 a 5 años o de más de 5 años.
  2. Coloca el formulario de registro a la newsletter en un lugar destacado de tu web: en la barra lateral del blog o al final de cada post, en la home de la web o en la página de Contacta. También puede ser un pop-up que se abra cuando el usuario lleva dos o tres segundos parado en tu tienda online.
  3. Anima a tus seguidores en las redes sociales a que se suscriban a la newsletter. Seguramente cuentas con cientos o miles de seguidores en tu página de Facebook o de Instagram que ya están interesados en tus productos o servicios y, en cambio, la mayoría de ellos no serán suscriptores. Puedes ofrecerles algún descuento u oferta para que se animen a dar un paso más y se suscriban a tu newsletter.
  4. Crea un concurso en redes sociales o en tu página web que tenga como objetivo conseguir suscriptores para tu base de datos. Escoge un artículo (o varios) de tu tienda online y regala varios lotes entre aquellos que se suscriban a tu newsletter durante un periodo determinado de tiempo. En este blog ya comenté cómo conseguir casi 1.000 suscriptores para la newsletter contando un caso práctico real. ¡No es tan difícil de lograr!
  5. Prueba con publicidad en Facebook o Twitter. Ambas redes sociales permiten crear anuncios específicos cuyo objetivo es conseguir leads o suscriptores.
  6. Crea una landing page, una página de aterrizaje sencilla, a donde dirigir a aquellas personas que puedan estar interesadas en suscribirse a tu web. En dicha página deberás contar en la parte izquierda por qué deben los usuarios suscribirse a tu newsletter, en pocas frases pero directas y con llamada a la acción, mientras que en la derecha puedes colocar el formulario con los dos o tres campos mencionados antes.

Y un último apunte: no es nada aconsejable comprar bases de datos a terceros. Sin entrar a valorar la ética y la legalidad del asunto, al tratarse de personas que no están realmente interesados en tus productos o servicios y que no se han suscrito a través de tu web o de tus canales sociales, esos emails tienen una tasa de apertura bajísima. No merece la pena el esfuerzo ni la inversión.

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