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Cualquier usuario puede crear un anuncio en Facebook, pero diseñar una campaña efectiva, bien estructurada y en tres niveles para que genere ventas es otra cosa. En este post explico cómo hacer anuncios en Facebook para que de verdad sean efectivos.

La plataforma publicitaria de Facebook es más compleja de lo que puede parecer a simple vista y ofrece muchas posibilidades si se le saca todo el partido posible. Para diseñar una campaña de anuncios efectivos es muy importante tener instalado el píxel de Facebook en la página web, de este modo se podrán realizar anuncios por conversión, remarketing y, además, se podrán obtener estadísticas y datos detallados sobre el funcionamiento de la campaña. La propia red social ofrece una página de ayuda donde se explica de forma muy completa y paso a paso cómo y donde instalar el pixel de Facebook.

Cómo decía al principio, para hacer anuncios efectivos en Facebook es necesario estructurarlos en los tres niveles que ofrece la red:

  1. Campaña. Se establece una campaña distinta para cada uno de los objetivos que se quiere conseguir. Los más habituales son Conversión (ventas en la web), conseguir más Me Gusta para la página de Facebook, aumentar el tráfico a la web (conseguir clics en el anuncio que lleven a los usuarios a nuestra web) o promocionar un comentario publicado en nuestra página de Facebook.
  2. Conjunto de anuncios. Una campaña puede tener varios conjuntos de anuncios, cada uno de los cuales se dirige a un público diferente. Es importante asignar el presupuesto adecuado a cada conjunto de anuncios teniendo en cuenta la importancia que el público de cada uno de ellos tiene para el objetivo de la campaña. A medida que transcurra la campaña se podrá comprobar qué conjunto de anuncios ofrece un rendimiento más adecuado y así determinar qué público responde mejor a los anuncios.
  3. Anuncios. Cada conjunto de anuncios debe tener entre 3 y 6 anuncios diferentes para poder comparar y establecer qué anuncio gusta más a la gente y, por lo tanto, descubrir cuál resulta más efectivo. En los anuncios se pueden poner diferentes fotos con el mismo texto, la misma foto con distintos textos, o diferentes formatos de anuncio: una sola foto, un carrusel de fotos o un vídeo. El objetivo de crear esta variedad de anuncios es comparar durante unos días y dejar sólo aquellos que sean realmente efectivos, los demás se desactivan.

Con un ejemplo se puede entender mejor la estructura a tres niveles de la publicidad de Facebook. Supongamos que tenemos una web de venta online de productos de cosmética natural. Creamos una campaña cuyo objetivo sea conseguir conversiones en la página web de venta de un producto determinado, una crema facial ecológica, por ejemplo. Para ello, como decía al principio, hay que tener instalado el pixel de Facebook en la página y activado el evento de comprar. Después podemos crear dos conjuntos de anuncios con distintos públicos: el primero con un público interesado en cosmética y belleza al que destinamos, por ejemplo, 100 euros, y el segundo con un público interesado en productos ecológicos y naturales en el que invertiremos 200 euros pues creemos que pueden ser más propensos a comprar nuestros productos. Por último, en cada conjunto de anuncios diseñaremos varios anuncios: probaremos distintos textos y titulares, diferentes imágenes y varios formatos: una sola foto, carrusel de fotos y vídeo del producto, si disponemos de él.

Tras un par de días podremos comprobar qué conjunto de anuncios está funcionando mejor y dentro de ellos qué anuncio en concreto ofrece un mejor rendimiento (tiene más puntuación, lo ve más gente y cuesta menos la conversión). Aquellos que arrojen peores resultados simplemente se desactivan.

Por muy pequeño que sea el presupuesto que disponemos para una campaña de anuncios es muy importante tener clara esta estructura en tres niveles para que los anuncios en Facebook sean efectivos.

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