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Hablar de comercio internacional hoy en día lleva indefectiblemente a citar a China. Existen oportunidades de negocio en China que, ahora sí, cuenta con una clase media consolidada y con poder adquisitivo. Aunque antes de lanzarse a la exportación conviene tener también en cuenta algunos datos.

El gigante asiático, del que bien podría decirse que es mundial, empezó el año del mono con una coyuntura económica complicada. La devaluación del Yuan y la reducción del producto interior bruto, acompañados por una elevada tensión de su deuda, generan dudas a los analistas económicos de todo el mundo.

Cuando en 2008 la crisis financiera mundial alcanzó China, en poco más de un trimestre sus autoridades lograron frenar el efecto en su economía. La conversión del país en una economía de consumo y la profusa liquidez, sobre todo con empresas del sector público, pretendieron dar un giro radical al modelo productivo. China aspiraba a dejar de ser la fábrica del mundo y a convertirse en epicentro del consumo global.

Siete años después,  la industria, la agricultura y la exportación han cedido parte de su peso al sector terciario. Si en 2011 el sector servicios representaba el 31,71% del PIB, en 2015 supera el 50%.

Aunque las autoridades chinas previeron que la exportación también fuera cediendo paso a otros capítulos económicos, la realidad es que en 2014 la balanza comercial china ofreció un saldo positivo de casi 300.000 millones de euros, creciendo un 1% sobre el resultado del año previo. En definitiva, el anhelado cambio de modelo es todavía un objetivo por el que seguir trabajando.

La revolución en las infraestructuras

En octubre de 2014, el presidente de China, Xi Jinping, hizo público un ciclópeo plan de globalización de China que debería completarse para 2030. Según The Economist, el coste de este macro-proyecto ascendería a un billón de dólares, desembolsado en una colaboración público-privada y para el que China ya habría asignado 40.000 millones de dólares. El destino de este dinero sería la creación, desarrollo y mejora de infraestructuras terrestres, fluviales y marítimas para conectar China con países del Sudeste Asiático, Asia Central, Oriente Medio, Norte de África y Europa. En total, unos 4.000 millones de personas beneficiadas por la apertura de cinco pasillos en pos de la conectividad global, no sólo en el ámbito comercial, sino también en el político, de capitales y de personas.

Gracias a este  plan,  China podrá mantener el nivel exportador actual reduciendo los costes;  optar por medios alternativos competitivos (porque el aéreo encarece notablemente las operaciones internacionales)  como el marítimo y el terrestre y, además y sobre todo, garantizarse el abastecimiento de materias primas.

El crecimiento de la clase media

Pero China no es sólo largo plazo, y a pesar de las dudas que genera, también es presente. Conviene no olvidar que de los más de 1.300 millones de habitantes, aproximadamente 1.000 millones están en edad de trabajar (y ganar dinero). Además, en áreas urbanas como Pekín y Shanghái, se consolida una clase media con un poder adquisitivo que triplica la media del país y que podría homologarse con la clase media europea.

Por tanto, hay que considerar China como destino de las exportaciones por numerosas razones entre las que pueden citarse: las dimensiones del mercado y el acceso a otros mercados de la zona; su rápido crecimiento; porque, según las previsiones, en 2020 será el mercado más importante para los bienes de lujo; por el número de ciudades de más de un millón de habitantes (más de 160), lo que facilita la distribución de bienes; por el aumento del número de empresas; por los planes de incentivos y la política monetaria del Gobierno, etcétera.

Cualquiera que se aventure ha de tomar unas precauciones básicas que bien podrían ser aplicables a cualquier otro mercado como, por ejemplo:

  • Tener información fidedigna
  • Identificar contrapartes fiables
  • Conocer la legislación y limitaciones aplicables al producto o servicio porque, en no pocos casos, son numerosas y estrictas.
  • Asegurar el cobro antes de enviar la mercancía o, en sentido contrario, no desembolsar el importe total de la compra antes de recibir los bienes y confirmar su idoneidad,  etcétera.

Consideraciones a tener en cuenta

Además, en el caso de operar con China hay que tener en cuenta que hay sectores económicos, considerados estratégicos, que no están completamente abiertos a la actividad extranjera. Que el sector público es muy fuerte y además, está respaldado por la poderosa banca pública. Que la cultura de los negocios es compleja, lo que se ve dificultado además, por el idioma. Que el trabajador chino no se siente vinculado a la empresa, por lo que la rotación de personal local es muy elevada. Que, aunque no de manera generalizada, la calidad en la producción ha de ser permanentemente controlada por personas de confianza. Y que la corrupción y los intentos de estafa y engaño no se pueden perder de vista porque existen.

Con todas esas precauciones en mente, las oportunidades de negocio en China hoy existen. ¿En qué sectores?

  1. El sector del gas, el petróleo y la generación de energía eléctrica a través de centrales nucleares y mediante fuentes limpias. China es el mayor consumidor de energía del mundo, con el 20% de la producción global, y ese porcentaje se espera que llegue al 72% en 2030. Maquinaria, seguridad, consultoría e ingeniería serían campos a explorar en este ámbito.
  2. Las infraestructuras, tanto públicas, relacionadas con los grandes proyectos previstos, como las privadas, en forma de desarrollos urbanos residenciales y centros comerciales.
  3. El sector de la automoción, ya que la producción de automóviles en China alcanzará en 2020 los 30 millones de unidades. Las empresas chinas del sector así como las extranjeras allí instaladas, buscan la asociación con proveedores occidentales experimentados que proporcionen el nivel de calidad adecuado.
  4. China consume entre 5 y 15 veces más agua en la producción industrial que cualquier país occidental. La maquinaria industrial avanzada permitiría a China ser más eficiente y eficaz en el proceso productivo.
  5. Y por último, el sector del comercio. La creciente clase media china impulsará el consumo al por menor en un 12% en los próximos tres años. Hoy en día, China es el mayor mercado mundial para productos tan diversos como alimentos, artículos de lujo y el comercio electrónico. Si quieres ahondar más en este aspecto, puedes leer este artículo sobre las increíbles cifras del comercio electrónico en China donde se ofrecen gran cantidad de datos sobre los hábitos de consumo de los chinos y los sectores que más oportunidades ofrecen para el comercio online.

Por ello, cualquier empresa que sea capaz de situar productos relacionados con estos sectores en plataformas de comercio electrónico, imagen occidental, calidad y buen precio, podría aspirar a posicionarse en el mercado chino.

En definitiva y a tenor de todo lo anterior, parece razonable concluir de manera afirmativa a las cuestiones planteadas anteriormente. Es decir, China puede ser un mercado a tener en cuenta para muchas empresas hispanoamericanas.

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