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Google muestra los anuncios realizados a través de AdWords en los tres o cuatro primeros resultados de la página y en la columna de la derecha. ¿En qué se basa Google AdWords para colocar un anuncio en mejor posición que otro? En el factor Ad Rank: máxima oferta y calidad del anuncio. Te lo explicamos en detalle

La herramienta Google AdWords se basa en un modelo de subasta, si bien no siempre gana el postor que realiza la puja más alta. Google le ha dado una vuelta de tuerca a este modelo para procurar ofrecer similares oportunidades a todos. Así pues, el lugar que ocupa cada anuncio se establece en función de un factor denominado “Ad Rank”. ¿Qué tiene en cuenta exactamente este factor?  Dos cuestiones: la máxima oferta (la cuantía máxima que se está dispuesto a pagar por cada clic) y la calidad del anuncio o “Quality Score”. De esta forma Google pretende ofrecer similares oportunidades a todos, ya que, si sólo se tuviera en cuenta la puja más alta, únicamente las grandes empresas y multinacionales estarían en las primeras posiciones.

Si nuestro anuncio tiene una gran calidad podemos ganar posiciones en Google con una oferta o puja menor que la de otras empresas. En esta tabla encontramos un ejemplo de cómo una empresa con un mayor nivel de “Quality Score” y con una oferta mínima puede ganar la primera posición en el ‘Ad Rank”.

¿De qué forma valora Google la calidad del anuncio? La puntuación depende de muchos factores, pero los más importantes son: el CTR (Click Through Rate o porcentaje de clics) del anuncio, la relevancia de las palabras clavela relevancia del anuncio y las páginas de destino, entre otros.

Modelos de anuncios

Como hemos explicado en un post anterior (AdWords o AdSense) existen tres modelos de anuncios en función del objetivo que se pretenda conseguir:

1. CPC: Coste por clic. Si nuestro objetivo es aumentar el tráfico a nuestra página web, este sería el modelo adecuado.  El anunciante sólo paga cuando el usuario hace clic en su anuncio. En un próximo post explicaremos las técnicas para evitar los “clics no deseados”.

2. CPM: Coste por impresiones. Podemos elegir este modelo si nuestro objetivo es hacer ‘Branding’, es decir, crear imagen de marca para llegar al público a través de banners y/o anuncios gráficos. El anunciante paga una cantidad por cada mil veces (impresiones) que los usuarios hayan visto el anuncio.

3. CPA: Coste por adquisición. El anunciante deberá definir la adquisición previamente, por ejemplo, vender en la tienda online, suscribirse a una newsletter, rellenar un formulario de contacto, etc. Las empresas suelen escoger este modelo cuando su intención directa es aumentar sus ingresos.

En próximos posts revelaremos la mejor forma de evitar “clics no deseados” a través de diversas técnicas de orientación por palabras clave, ubicación e idioma.

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