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Los portales o distribuidores privados de venta online nacen con el objetivo de ayudar a las marcas a vender los stocks de las colecciones de temporadas pasadas. En un primer momento surgen ligados al mundo de la moda, cuyos productos tienen un ciclo de vida inferior a los 3 meses, pero, gracias a su éxito, se han ido extendiendo hacia otros sectores que también generan stock.

Su funcionamiento es muy sencillo. Hacen de intermediarios entre sus socios  y las marcas, vendiendo productos de liquidación (tipo outlet). Son ventas limitadas en el tiempo. Los usuarios disponen de 4 o 5 días para comprar los productos a un precio de saldo, con lo que se fomenta la compra compulsiva frente a la reflexiva. Por estas ventas se llevan una comisión y sus descuentos rondan el 80%. Para las marcas es una forma rápida de deshacerse del stock, pero también supone devaluar su imagen, puesto que el consumidor se puede acostumbrar a este tipo de descuentos salvajes. Para frenar esa devaluación de la marca, estos intermediarios realizan campañas de branding con banners y campañas personales en sus portales.

De cara a la internacionalización de la empresa, estos portales de venta privada son muy interesantes puesto que suponen una forma rápida de entrar en un mercado extranjero y también una manera de sondear la opinión del consumidor final hacia nuestro producto.

Algunos de estos portales o distribuidores de venta privada son:

Vente Privee: Pionera y líder mundial de la venta privada online. Tiene alrededor de 18 millones de socios en 8 países europeos y trabaja con unas 1.300 marcas internacionales de diferentes sectores. En 2012 vendió más de 60 millones de productos.

Privalia: empresa española fundada en 2006. Cuenta con 15 millones de socios y tiene una presencia destacada en mercados como Italia, Alemania, Brasil y México, además de España.

BuyVip: Al igual que Privalia, se creó en 2006 en España, pero fue vendido a Amazon en 2010. Esta integración en el gigante de las ventas Amazon le permite ofrecer un gran número de servicios y valores añadidos como admitir devoluciones un año después de la compra o entregar de una manera más rápida los pedidos.

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