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En anteriores posts hemos explicado cómo vender en Amazon, los pasos que hay que dar para ofrecer nuestros productos en este gigantesco marketplace. En este post nos vamos a centrar en los costes, el porcentaje que se lleva Amazon por mostrar y vender nuestros productos en su plataforma así como el coste que deberemos pagar si decidimos usar su logística para almacenar, empaquetar y enviar nuestros productos.

Para vender en Amazon podemos acogernos a uno de estos dos planes:

Plan de ventas individual

Recomendable para aquellas personas o empresas que vendan menos de 40 productos al mes

  • No hay cuota mensual
  • Se pagan 3 tarifas cada vez que se produzca una venta:
    1. Tarifa por venta de artículo: 0,99 €
    2. Tarifa por referencia: depende de la categoría a la que pertenezca el producto es un tanto por ciento (del 7 al 15%)
    3. Tarifa variable por venta de artículo: depende de la categoría a la que pertenezca el producto y el destino del pedido (0,45 nacional, 0,90 Europa,  2,10 Mundo)

Vendedor pro y empresas

Plan recomendado para empresas o para personas que vendan más de 40 productos al mes

  • Suscripción mensual de 39 euros
  • Se pagan 2 tarifas cada vez que se produzca una venta:
    • Tarifa por referencia: depende de la categoría a la que pertenezca el producto es un tanto por ciento. (del 7 al 15%)
    • Tarifa variable por venta de artículo: depende de la categoría a la que pertenezca el producto y el destino del pedido (0,45 nacional, 0,90 Europa,  2,10 Mundo)

Para aquellos que vayan a vender más de 40 productos al mes es más rentable el Plan Vendedor Pro y Empresas.

Este es el coste que cobra Amazon por mostrar y vender nuestros productos en su plataforma, a lo que habrá que sumar el coste por enviar los productos. En este aspecto tenemos dos posibilidades:

  1. Podemos enviar los productos a los clientes por nuestra cuenta, utilizando nuestra logística o contratando la de cualquier otra empresa de envíos (correos, SEUR, etc)
  2. Podemos utilizar la logística de Amazon

Ventajas de usar la logística de Amazon

  • Ahorro de tiempo, Amazon se encarga de todo por nosotros: almacena, empaqueta y envía los productos
  • Envío rápido, en dos días o menos. Podremos acceder a los servicios de envío gratuito que ofrece Amazon a sus usuarios así como a los envíos en menos de 24 horas para los usuarios premium
  • Servicio de atención al cliente en el idioma local (alemán, inglés, italiano, francés y español)
  • Incremento de las ventas. Las empresas que utilizan la logística de Amazon incrementan sus ventas alrededor de un 20%, ya que sus ofertas son más visibles y competitivas.
  • Logística de Amazon se puede encargar, incluso, del transporte de los pedidos realizados en tu propia web (Logística Multicanal de Amazon)
  • El cliente tiene posibilidad de elegir entre diversas formas de entrega

Coste de utilizar la logística de Amazon

Las tarifas por utilizar la logística de Amazon varían en función de dos factores:

1. Tipo de producto que desea vender:

  • Multimedia (libros, música, videojuegos…)
  • No multimedia (menos de 12 kilos y que no supere los 45 cm de largo, 34 cm de ancho, 26 cm de alto)
  • Tamaño grande (más de 12 kilos o que supere los 45 cm de largo, 34 cm de ancho, 26 cm de alto)

2. El canal de venta que utiliza para vender tus productos

  • Amazon España para vender en España
  • Amazon España para vender dentro y fuera de España
  • Fuera de Amazon (web u otros canales de venta) para vender en España y el resto de la UE

En función de los factores anteriores, se ofrecen dos tipos de tarifas:

  • Tarifa por almacenamiento. Por metro cúbico y por mes.
    • De enero a septiembre 12 euros
    • De octubre a diciembre 18 euros
  • Tarifa plana según peso, dimensiones y destino final de envío del producto
    • Desde 1,74 euros (100 gr) hasta 5,36 (11 kg)

Amazon también reparte nuestros productos por toda Europa. Nosotros sólo tendremos que enviar los productos a uno de sus centros logísticos y ellos se encargan de realizar los envíos.

Con este ejemplo de venta de unos zapatos se ve más claro:

ejemplo-venta-amazon

Consulta el listado completo de tarifas para vender en Amazon.

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